Ниже приведена структура с конкретным результатом каждого действия, на основании которой мы создаем индивидуальные системы продаж, которые всегда дают желаемый результат и полностью управляемы. На основе нее Вы можете создать систему самостоятельно или привлечь нас в качестве экспертов. Нажмите на "+", чтобы открыть блок
Описано понимание где компания находится сейчас, чего хочет достичь, и что будет делать для достижения этого. Вы не мечетесь от продукта к продукту, не пытаетесь забрать всех клиентов, не тратите время на тех, с кем всё равно не получится, или тех, кто не приносит желаемого результата.
Подготовлена аналитика вашего рынка, его динамики и её причин, У Вас есть понимание, что ждать от рынка в будущем, какие сценарии могут быть и почему.
Конкуренты компании хорошо изучены и описаны. Есть сравнение сильных и слабы сторон.
В стратегический план заранее включен прогноз для того, чтобы быть готовым к возможным изменениям. План содержит чёткие действия, при этом обладает вариативностью.
Описаны сильные и слабые стороны Вашего продукта, и продукта конкурентов, у создана программа по улучшению продукта, по которой устраняются недостатки, и добавляются преимущества, ведь конкуренты тоже не стоят на месте.
Описаны Ваши клиенты, их потребности и боли. Есть контроль за их актуальностью, чтобы совершенствовать продукт и закрывать возникающие новые боли. Есть понимание, что им важно на самом деле.
Описана структура Ваших клиентов, какие люди участвуют в процессах, как они взаимодействуют с продуктом, какие именно потребности закрывает он для каждого из них.
Описано возникновение потребности клиента в продукте, кто и как влияет на решение о сотрудничестве, кто и почему принимает окончательное решение.
Описаны каналы, как достучаться до каждого из них, как привлечь внимание, вызвать интерес, пробудить желание и побудить к действию
Организована чёткая структура коммерческого блока, оптимальная для Вашего рынка, и позволяющая наиболее качественно проводить клиента через весь цикл от первого касания до подписания актов.
Для каждого поста в этой структуре создана своя воронка, с простыми показателями, которые позволяют понять в моменте, какой результат покажет пост. Его работа прозрачна, измерима и оцифрована, сразу видно, что улучшать при отклонении.
Описаны общие правила и чёткие границы для того, чтобы сотрудники могли самостоятельно принимать решения в работе, как вести себя в переговорах, какие условия давать, как управлять ценой, не обращаясь к Вам.
Все посты Вашего коммерческого блока описаны, каждый знает своё предназначение, ЦКП, статистики и нормы. Кажды обеспечен всем необходимым от оборудования и документов до скриптов и списка действий Сотрудник имеет все для того, чтобы показать результат.
Нормы выполнимы, и даже средний сотрудник уже имеет всё, чтобы их достигать. А выполнение всех норм даёт 120% к установленному Вами общему плану.
Весь процесс регламентирован так, что в нем нет зон, за которые никто бы не отвечал. Каждый знает свою зону ответственности и принимает ее.
Система контроля организована так, что ошибки и манипуляции показателями почти исключены, их сбор простой и быстрый, и они дают полную картину в любой момент времени.
Система мотивации организована так, что помогает сотруднику достигать его целевых показателей и всегда мотивирует двигаться вперёд. Она проста и прозрачна для всех. Кроме личной, организована дополнительная система премирования, которая поднимает настроение, помогает соревноваться, достигать большего и ставить рекорды, двигая результат выше планового.
Сотрудники видят цель, чётко понимают, что им делать, что бы её достичь, берут на себя ответственность и проявляют инициативу.
Готовы вывести бизнес на новый уровень? Действуйте!
