Я разработал методику построения комплексной системы продаж, которая базируется на трёх основных принципах:
Стратегия - через аналитику рынка и позиционирование к чёткому плану
Тактика - через сегментацию клиентов и построение структуры коммерческого отдела к рабочим бизнес-процессам и воронкам продаж
Операционный уровень - через описание постов, создание регламентов, установки норм и разработки мотивации к конкретному результату.